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In der heutigen Zeit müssen auch B2B-Unternehmen über verschiedene Kanäle Marketing betreiben, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Ein signifikanter Anteil aller Einkäufer gelangt erst nach einer „Journey“ über mehrere Kanäle zu Ihrem Produkt. Diese Cross-Channel-Journey wirft einige interessante Fragen auf: Welche Kanäle bringen den Kunden dazu zu konvertieren? Welche Reihenfolge an Werbekanälen ist am effektivsten? Können On- und Offline Kanäle sinnvoll verbunden werden? Welchem Kanal wird letztendlich die Konvertierung zugeschrieben? Aber vor allem: Wie sollte das Budget zwischen den verschiedenen Kanälen aufgeteilt werden, um den Erfolg zu maximieren? Mit dieser Frage beschäftigt sich die B2B-Marketingattribution.

Das Erkennen von Multikontaktketten ist ein wichtiger B2B-Trend für 2015 . Nehmen Sie an, dass Sie einen Kunden über eine SEA-Kampagne zu einer Messe einladen. Dort erhalten Sie die Kontaktinformationen. Daraufhin schicken Sie dem Lead einen Newsletter mit Ihrem Angebot und Ihr Sales-Team tritt in den Telefonkontakt. Später kommt es auf einer weiteren Messe zum Vertragsabschluss. Bedeutet das nun, dass Ihre SEA-Kampagne Früchte trägt oder dass Sie mehr auf Messen gehen sollten? Vielleicht beides, allerdings kann man das ohne eine erfolgreiche B2B-Marketingattribution nicht bestimmt sagen. Zu einer genauen und effizienten Verteilung Ihres Marketingbudgets sollten Sie die genaue Journey des Kunden kennen. Durch diese Optimierung der B2B-Marketingattribution soll der User häufiger zu einer Conversion gebracht werden. Eine optimierte Konvertierungsrate des Kunden auf Ihrer Webseite durch die richtigen Multikontaktketten birgt ein großes Potenzial für B2B-Unternehmen. Denn nur wenn die Wirkung der Kanäle verstanden ist, kann der Marketingmix optimiert werden.

Damit es überhaupt möglich ist eine Multikontaktkette zu erstellen, muss die Journey des potenziellen Kunden getrackt und erkannt werden. Dabei müssen vor der Auswahl der richtigen Methode zur Erkennung des Besuchers einige Entscheidungen über das Tracking getroffen werden. So gilt zu klären, welcher Zeitraum betrachtet werden soll und was der maximale Zeitraum zwischen zwei Kontakten ist (siehe unten). Des Weiteren muss auch die Pfadlänge definiert werden. Da Sie Multikontaktketten erkennen wollen, sollte die Pfadlänge aus mindestens 2 Elementen bestehen. Allerdings sollten Sie sich auch überlegen, ob es eine maximale Länge der Kontaktkette gibt. Der Gedanke dabei und bei der Auswahl eines maximalen Zeitraums ist, dass der Einfluss des ersten Elements nach einer gewissen Zeit oder Anzahl an neuen Einflüssen abnimmt.

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Ausländerrecht II - Beschäftigung ausländischer Arbeitnehmer

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V-Card: Kontaktdaten speichern

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Neben den allgemeinen aufenthaltsrechtlichen Regelungen des Aufenthaltsgesetzes (AufenthG) sind für die Beschäftigung von ausländischen Nicht-EU-Arbeitnehmern auch der dritte Band des Sozialgesetzbuches (SGB III – Arbeitsförderung) sowie diverse Durchführungsverordnungen zu beachten. Die Zulassung von neu einreisenden und auch von bereits in Deutschland lebenden Ausländern zur Ausübung einer Beschäftigung in Deutschland regelt die Beschäftigungsverordnung (BeschV), die auch das Verfahren für die Zulassung vorschreibt. Es besteht ein verwaltungsinternes Zustimmungsverfahren. Sofern die Bundesagentur für Arbeit gegenüber der Ausländerbehörde zugestimmt hat, wird die Arbeitsgenehmigung in einem Akt mit der Aufenthaltserlaubnis von der Ausländerbehörde erteilt. Die Arbeitsgenehmigung kann also dem Text der Aufenthaltserlaubnis entnommen werden. Für Unionsbürger gelten Sonderregeln.

Arbeitnehmer aus den EU-Mitgliedstaaten sind grundsätzlich den deutschen Staatsangehörigen gleichgestellt und benötigen daher keine spezielle Arbeitserlaubnis. Für sie gilt „Arbeitnehmerfreizügigkeit“. Dies gilt seit dem 01.01.2014 auch für Arbeitnehmer aus den Mitgliedstaaten Rumänien und Bulgarien sowie seit dem 01.07.2015 für kroatische Staatsangehörige.

Grundsätzlich kann die örtliche Ausländerbehörde einem Ausländer einen Aufenthaltstitel zur Ausübung einer Beschäftigung erteilen, wenn die Bundesagentur für Arbeit nach § 39 AufenthG zugestimmt hat oder durch gesetzliche Ausnahme bestimmt ist, dass die Ausübung der Beschäftigung ohne Zustimmung durch die Bundesagentur für Arbeit erfolgen darf. Die Beschäftigungserlaubnis wird in den Aufenthaltstitel aufgenommen. Ausländer dürfen dementsprechend eine Beschäftigung nur ausüben, wenn der Aufenthaltstitel es erlaubt. Arbeitgeber dürfen sie nur dann beschäftigen, wenn sie über einen solchen Aufenthaltstitel verfügen. Eventuelle Einschränkungen können ausschließlich dem Aufenthaltstitel entnommen werden. Aufenthaltstitel sind die (befristet erteilte) Aufenthaltserlaubnis und die (unbefristet erteilte) Niederlassungserlaubnis. Der Inhaber einer Niederlassungserlaubnis kann sich – ohne Rücksicht auf seine Staatsangehörigkeit – im gesamten Bundesgebiet aufhalten, frei niederlassen und ohne Einschränkungen ein Arbeitsverhältnis eingehen.

Unter welchen Voraussetzungen Ausländern eine Beschäftigungserlaubnis zu erteilen ist, richtet sich im Wesentlichen nach der Beschäftigungsverordnung (BeschV). Um dem Fachkräftemangel entgegenzuwirken, soll die Verordnung studierten Ausländern und auch nichtakademischen, gut ausgebildeten Fachkräften den Zugang zum deutschen Arbeitsmarkt erleichtern. Demgegenüber werden grundsätzlich gering qualifizierte Ausländer, die keinem Mitgliedstaat der Europäischen Union angehören, nicht mehr zum deutschen Arbeitsmarkt zugelassen. Ausnahmen gelten für Staatsangehörige von Andorra, Australien, Israel, Japan, Kanada, der Republik Korea, Monaco, Neuseeland, San Marino sowie den USA für eine Beschäftigung unabhängig vom Sitz des Arbeitgebers. Für Staatsangehörige von Albanien, Bosnien-Herzegowina, Kosovo, Mazedonien, Montenegro und Serbien kann unter bestimmten Bedingungen die Zustimmung für eine Beschäftigung jeder Art erteilt werden, wenn ein verbindliches Arbeits- oder Ausbildungsplatzangebot eines Arbeitgebers aus Deutschland vorliegt.

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DGE-zertifizierte Gemeinschaftsverpflegung

Die Deutsche Gesellschaft für Ernährung e. V. (DGE) bietet Einrichtungen der Gemeinschaftsverpflegung sowie Caterern, die diese Einrichtungen beliefern, die Möglichkeit, ein vollwertiges Verpflegungsangebot durch die DGE- Zertifizierung oder die DGE- PREMIUM- Zertifizierung auszeichnen zu lassen.

Als Basis für diese Zertifizierungen dienen die jeweiligen DGE-Qualitätsstandards für Einrichtungen der Gemeinschaftsverpflegung .

DGE- Zertifizierung und DGE- PREMIUM- Zertifizierung

Einrichtungen der Gemeinschaftsverpflegung, die ihr Verpflegungsangebot anbieten, müssen für die DGE- Zertifizierung die Kriterien der drei Qualitätsbereiche Lebensmittel, Speisenplanung -herstellung und Lebenswelt erfüllen. Erfolgt darüber hinaus eine Nährstoffoptimierung des Speisenplans auf Basis berechneter Rezepte, werden die Einrichtungen mit der DGE- PREMIUM- Zertifizierung ausgezeichnet.

Einrichtungen der Gemeinschaftsverpflegung, die mit einem Verpflegungsangebot beliefert werden, der eine DGE- Zertifizierung oder DGE- PREMIUM- Zertifizierung vorweisen kann, benötigen für die Zertifizierung ihrer Einrichtung noch die Erfüllung der lebensweltbezogenen Kriterien (z. B. Essatmosphäre oder Essenszeiten).

Caterer, die Gemeinschaftseinrichtungen beliefern, erfüllen für die DGE- Zertifizierung die Kriterien der Qualitätsbereiche Lebensmittel und Speisenplanung -herstellung. Lebensweltbezogene Kriterien müssen vom Caterer dann umgesetzt werden, wenn diese vom ihm direkt beeinflusst werden können oder er für diese verantwortlich ist. Für die DGE- PREMIUM- Zertifizierung für Caterer bieten diese darüber hinaus mindestens eine nährstoffoptimierte Menülinie an.

Um eine vollwertige und gesundheitsfördernde Verpflegung ausloben zu können, müssen die Kriterien der folgenden Qualitätsbereiche erfüllt werden:

Die Lebensmittel werden optimal ausgewählt und nach den vorgegebenen Häufigkeiten verwendet.

Für die Erfüllung dieses Qualitätsbereiches werden vor allem Menüzyklus, Saisonalität, Zubereitung, Warmhaltezeiten, Temperaturen sowie die altersgerechte Ausgestaltung der Speisenpläne berücksichtigt.

Spezifische Rahmenbedingungen werden optimal umgesetzt wie die Gestaltung des Essbereichs (Essatmosphäre), der Kundenservice, die Gästekommunikation oder die Pausenzeiten.

Anhand berechneter Rezepte wird der Speisenplan in Bezug auf die Nährstoffe optimiert. Dieser Qualitätsbereich muss ausschließlich für den Erhalt der DGE- PREMIUM- Zertifizierung umgesetzt werden.

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